【手作．創業淘金】近年流行手作，商場及不同團體經常舉辦手作市集，匯聚多個手作人的作品，為顧客提供不同選擇。將軍澳商場PopWalk天晉匯於7月中舉行「PopWalk x Afternoon Market盛夏Aloha市集」，集合41個本地創作品牌，推出手工製作服飾、飾物、個人護理用品等。
撰文：Smart ED編輯部｜圖片：何柏基、新傳媒資料室
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【創業個案・二手傢俬店】「80後」的Katy曾經從事文職工作，因一次在網站出售二手拳擊球，曾經賺得數十元利潤，令她發現二手貨物的商機。2014年，她與一群朋友合資約100萬元，成立執到寶二手傢俬店，約兩年回本，去年至今月均營業額約30萬元，Katy每月收入約30,000元。
Katy與男朋友住在深水埗。有一次清理家中雜物時，見男友在Yahoo!拍賣網購買的二手拳擊球不再使用，於是放回網上拍賣，卻出乎意料的賺得了幾十元，這令Katy發現二手貨品的商機。
深水埗有不少地攤和二手電器商店等，Katy便開始積極搜羅一些實用的二手貨品，再放到Yahoo!拍賣網上售賣。
找運輸公司回收舊傢具
「我們最初賣的東西比較雜，有膠箱、公仔及飾品等，主要是賣簡單且實用的貨品。」Katy說。
在買賣二手貨品的過程中，Katy發現二手傢俬不僅好賣，且利潤較高：「很多雜貨價錢賣不高，而二手傢俬定價相對高，客人也更願意花錢購買。」
看準商機，2014年6月Katy與一群朋友合資約100萬元，成立執到寶二手傢俬店，租入一個位於葵涌約8,000平方呎的工廈單位，主要出售二手傢俬，包括床、衣櫃、枱、梳化及雪櫃等，約兩年回本。
為搜羅二手傢具，Katy利用谷歌（Google）及雅虎等平台刊登廣告，以及聯絡運輸公司：「因為運輸公司有較多機會接觸到需要被棄置的二手傢俬，我們通常用約300至1,000元收一車傢具，再進行挑選。」
有穩定二手傢俬貨源
現時執到寶二手傢俬店已有穩定的貨源，大部分傢具是由顧客主動要求回收。
「顧客會將二手傢俬照片發給我們，然後我們決定是否回收。目前每天會收到20至30個傢具回收電話，二手傢俬回收量已遠多於銷售量。」
Katy指出，回收二手傢俬的標準最主要是好賣：「我們盡量選擇較新的傢具，但有時一些損壞的傢具，我們認為有市場，也會回收。」
回收的傢具通常會經過消毒及維修，然後再由Katy定價，一般定價是原價的三至五成。現時店內二手傢俬售價由逾百元至約3,500元。
小型傢具最受歡迎
Katy表示，公司主要是25至40歲剛置業或換樓人士，目前每月可售出200至300件傢具。
「二手傢具價格便宜，而且現在的人愈來愈有環保意識；另外，一些客人擔心新傢具有甲醛，亦會選購二手傢具，故有一定市場。」Katy說。
Katy亦指出，由於香港居住環境較細，在眾多的二手傢具中，上下架床及摺枱等小型傢具最受歡迎。
在創業過程中，Katy曾經遇到不少困難:「有些過時的傢具賣不掉，又佔地方，我們經常需要安排人手將傢具推到垃圾房，花費不少時間及人力。」
另外，租金對於公司來說，也是一筆不少的開支。執到寶二手傢俬店當初位於葵涌8,000平方呎的工廈單位，月租約70,000元。
為節省成本，Katy在2017年將公司搬到同區另一個約3,000平方呎的工廈單位。
一手銷售佔整體四分一
「現時月租約30,000元，但因為單位面積細，當時有不少二手傢具無法搬過來。現在我們回收二手傢俬亦盡量精簡。」Katy說。
在工作中，Katy認識一些傢具生廠商，並與其合作。現時顧客亦可經由執到寶二手傢俬店訂購或訂造一手傢具，再由廠商送貨，一手傢具銷售佔公司整體生意額約四分之一。
執到寶二手傢俬店創立至今約四年，生意漸上軌道，去年至今，每月平均營業額約30萬元，其中約30,000元支付予Katy作為月薪，公司每月淨利潤約30,000至50,000元。
未來計劃增設一間分店。「由於葵涌對一些客人始終不太方便，我們希望未來開多一間分店吸引不同地區客源。」她說。
購買二手傢俬貼士
Katy表示，二手傢俬有瑕疵是正常的情況。因每位顧客的要求不同，故建議顧客到實體店親身選購二手傢具，並決定能否接受傢具的損耗程度，而不要直接在網上訂購。
在檢驗二手傢俬時，Katy指出，需要留意傢具的脫色及刮花程度、抽屜是否可以順利拉出、櫃門是否有問題，以及接駁位是否出現裂痕及瑕疵等。質料方面，建議選購實木傢具，較為耐用。
她提醒，購買傢具需要留意尺寸：「試過有客人沒有量好尺寸購買傢具，結果因單位樓底不夠高，無法容納傢具；或升降機高度不夠，需由樓梯搬到家中，因而支付額外搬運費。」
(轉載自 經濟一周)
做了13年娛樂版記者
80後阿風，做了13年娛樂版記者。兩年前，傳媒湧現裁員潮，她由傳統媒體轉至重點落在網上的媒體，要重新學習及適應的東西突然一下子湧現。
工作模式突然轉變、極大的工作壓力令她「吃不消」，因而患上抑鬱症，要看醫生服藥以控制病情。
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傳媒大環境轉變，公司對員工的要求自然愈來愈多，加重好多工作量，她指：「要求你百足咁多爪，如果攝記就除咗影相、拍片，仲要識剪片。」的而且確，這是傳媒人現正面對的工作生態。
「我當年做娛記就要在公司行輪更制，要留守在公司返通宵更，因為要跟娛樂即時新聞，有突發事要即刻做，捱更抵夜是常事。公司要求愈來愈多，至後期更加愈來愈難做。」她憶述。
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工作壓力大導致抑鬱
2012年左右，阿風以為轉往另一家報館後，工作會比較輕鬆，怎知工作模式轉變令她完全適應不到，工作壓力不減反升。
她憶述：「每日返工個腦都好似一片空白，所有嘢都好似唔識做咁，個人又緊張又驚。」
面對工作壓力，加上一連串嘅生活問題，阿風身心終於都支持不住而患上抑鬱症，結果要食藥睇醫生，「當時淨係想收埋自己，唔想面對任何嘢。」
在身心俱疲的情況下，她選擇裸辭，正式向過了十三年的記者生涯說再見。
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她當時曾有轉行念頭，但她發覺「原來做記者係出唔返去打工，因為做記者太自由、主導性太高，好彩屋企無俾壓力我同埋都俾咗好多支持我，俾我慢慢建立返信心。」
她持續覆診食藥有兩至三年時間，病情慢慢有好轉。
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裸辭後創業做日本代購
阿風喜歡日本，最初其實只是間中去日本散心Shopping，「去到日本見到好多家品、精品都好靚，自己好鍾意。」
沒想過在機緣巧合下，認識到一群同樣喜歡購買家品的年輕太太，發現日本代購應該「有得做」！她由代購貴價廚具開始，慢慢儲到一群客源。
2年前，阿風以1萬元成本，由代購網店開始做起，在社交網站開設 Bluebluebluek生活百貨-零售批發 專頁，「開網店成本其實好低，因為是代購形式，收Order後幫客人到日本代購家品。所以最基本的是要付出有一張機票的價錢及旅費就出發買貨。」結果不足一個月就回本，且開始有盈利。
阿風說：「我買下賣下，慢慢儲到一班客，啲客又對我幾好，所以就於一年前膽粗粗咁用喺觀塘的工廠大廈開鋪。」
她投資15萬開鋪，後來約滿後就搬到現時銅鑼灣店，主要因為可方便網店的交收。
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主攻代購日本家品
「睇返轉頭，覺得人真係要搵一份自己鍾意嘅工作。可能記者都係自己鍾意嘅，但當時自己唔識處理壓力。以前老公會話我瞓覺會磨牙，應該係當時做嘢有壓力都唔知，而家搵到自己鍾意嘅買下嘢賣下嘢…老公話我少咗磨牙…」她說。
她更笑言：「買嘢可以減壓！可以抗抑鬱！」
事實上，日本時裝在香港也很受追棒，但為何夠風會選擇主攻日本代購家品呢？
「因為衫係有潮流，過季就會『宅貨』，所以才選擇代購日本家品，加上近年好多人都喜歡買有質素嘅家品，最重要係自己鍾意。」
而做生意讓她得到的喜悅也是無價的，「搵到一樣靚貨，個客又鍾意，會有一種滿足感！」
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一腳踢做晒所有嘢
經營網店至現時開設了實體店的阿風，現時每個月飛往日本入貨一次，直言代購的經營環境有其難度，她說：「每次都飛一星期至12日，每次都自己一個人去，機票、住宿、交通至一日三餐都係成本。」
由搵貨源、傾價錢所有事都是她自己一個完成，「好多時都朝早六、七點起身，拖住個喼就開始做，做到凌晨一兩點仲喺街，自己抬貨、夜晚喺房包貨，再自己一個人推貨到郵局寄…係辛苦錢嚟嘅。」
遇到要代購日本限量產品時，就真的要守規矩的排隊購買，試過排了個半鐘才買到一個限量產品，所賺的錢稱得上「有血有汗」。
現時網上的代購店五花八門，想得到的都有「代購團」。
每月平均營業額超過20萬
說到經營上遇到的困難，阿風坦言：「當個個都做嘅時候，利潤就愈來愈低。人哋可能賺十蚊都會做，但我又有間鋪、又有個倉，經營成本高。」
要持續經營，就要比其他人更勤力找不同的「靚貨」、而且「要快」！「一定要勤力啲去搵貨先做得住，我都真係一日到黑都搵貨。」
因為市場需要，阿風的店除了代購日本家品外，代購產品種類也愈來愈多。
做日本代購 網店競爭大
現時每月平均營業額超過20萬，平均盈利接近9萬，以一個人計的公司來說，成績算得上非常「標青」！
不過，她指經營上也非「有賺無蝕」的，也不時遇上各類奇怪客人。
「網店競爭大，好多時都會遇到好多棄單嘅人，最大單嘅有幾千蚊棄單，都只能『硬食』！試過有個客不斷棄單、但又不斷開新帳戶來落單買嘢，前後總共用了三個不同嘅帳戶嚟落單買貨、再棄單！」她無奈地說。
同行未必如敵國
雖然代購網店競爭大，但她卻認為同行未必如敵國。
她說她在入貨時認識了一個日本人妻網店行家，大家雖是同行，但會一起入貨，「覺得大家都可以一齊賺錢，唔一定要鬥過你死我活。」
(轉載自 經濟一周)
Ohkoreabeauty 由韓國化妝品水貨店轉為售賣韓國時裝，最終轉虧為盈。圖為創辦人之一Oyan。
2014年《來自星星的你》加上去年《太陽的後裔》熱播，韓流文化一時為亞洲帶來熱潮，不止是影視娛樂，只要產品是「MadeinKorea」，似乎在大家眼中都冠上光環，香港的大街小巷甚至網上商店都滿布韓國化妝用品水貨店。
然而，近年韓流開始出現放緩跡象，水貨店出現倒閉潮。今集受訪的韓流創業者Oyan和Tim，是經歷過這股浪潮的過來人，不同的是他們急轉彎轉型賣韓國時裝，為他們帶來月入超過12萬元的純利。香港商報記者 勞佩欣
和很多人一樣，Oyan在韓流文化最為火熱的時候在Instagram(IG)建立網店，專門代購韓國化妝品。「當時韓流文化好犀利，見到人好成功，剛巧3CE這個品牌在香港市場非常受歡迎，自己都想一試。」Oyan指，當時自己還是一個中學生，但已決心一邊讀書一邊賣電話炒散，出糧後馬上將薪金兌換成韓圜，讓自己可以儲錢到韓國入貨，建立起她的韓國化妝品水貨店Ohkoreabeauty。
香港人喜歡一窩蜂
起初，Oyan網店營運得如日方中，一星期收入已上萬，對於學生來說可算是天文收入。幾個月後，為了方便貨物交收，Oyan開始在旺角樓上舖以3000元開了實體店。不過好景不常，代購的品牌慢慢在香港開設專門店，大型的本地零售商亦加入戰團分一杯羹。
Oyan認為：「香港人喜歡看著熱潮做人，之前珍珠奶茶好好賣，個個就一窩蜂去創業賣奶茶，到後來熱潮一過後就倒閉，這種季節性創業模式好難長久維持生活，當時化妝品水貨店遍地開花亦是面對同樣問題。在大家賣的產品都一樣時，可以競爭的就只有價錢，而當你的批發價錢不能與別人對撼的話，很難經營下去。」
慢慢Oyan就開始意識到靠賣唇膏每支賺十元八元不是辦法，決心長居韓國入貨，轉型韓國時裝。可能大家都會懷疑，賣韓國時裝不也是會面對相同的問題嗎?Oyan解釋，女人買衫不同買化妝品，衣服可以天天轉，加上韓國時裝轉款非常快，如果衣服質地好，款式不容易相撞，絕對可以賣得一個有利可圖的價錢。
三招經營之道
事實上，網購成風，不少人喜歡上網買衫，同樣在韓國東大門入貨的時裝網店比比皆是。不過，Ohkoreabeauty是在芸芸競爭者中，粉絲量最高之一的同類型IG店，高峰期一星期賺約3萬元，想突圍而出，Oyan和Tim有特別的三招經營之道。
合夥人Tim指，店內的衫一般都由Oyan取貨後找模特兒拍照，再放上IG，有時都會有由Oyan親自穿拍照。如果單計銷量，Oyan親自穿的銷量比模特兒更好賣，可能因為有時由店主試穿的照片，都是日常生活的自然約會照，沒有修圖，而Oyan定期在IG直播即場試穿衣服，真實感更高，消費者買衫回家穿的落差感可能會較小。Tim笑說：「基於商業考慮，Oyan著更好，但如果從風格和美感來說，模特兒亦無傷大雅，可以說是互補不足。」
另一邊廂，針對時下流行直播，即場試穿衣服時，Oyan除了介紹新衫，也為與客人建立友誼。Tim指出，由於Oyan長居韓國對當地潮流非常熟悉，加上男朋友是韓國人，吸引到很多女性客人好奇，透過直播讓客人了解更多韓國文化，同時也制造宣傳機會，因此這種互動網店經營模式，是大勢所趨。
店舖亦有以無償的方式贊助KOL(KeyOpinionLeader，網絡紅人)服裝。Tim解釋，時下一些KOL的影響力甚至比明星更高，如果KOL真心喜歡他們的服裝，他們不會硬性規定KOL接受贊助後一定要在IG或Facebooktag相，因為他們希望所有情況都是真實發生。
樓上舖網店是大趨勢
對於零售經營者來說，香港寸金尺土，租金升幅驚人，不少創業者被迫搬上樓上舖，經營網店的創業者更數之不盡。不過Tim認為這個現象反而是另一個商機。
他表示，建立網店在IG宣傳，好過長期貼街招，受眾接觸群肯定較多，是一個有效率的經營方法。目前，Ohkoreabeauty決定繼續留守在旺角樓上舖，主要由於地舖太受經濟氣氛影響，相對樓上舖，租金增幅的水平比較合理，而且地舖未必是香港年輕人的購物的主流。他認為，做熟客長期生意，好過做遊客生意。
常言道：「工字不出頭」。Tim和Oyan認為創業是好事，惟他們忠告選擇從事零售行業的創業者，應先了解自己賣的產品，不能夠純粹見到別人成功就人云亦云，產品一定要有獨特之處，否則只會步之前韓國化妝品水貨熱潮後倒閉的後塵。但在他們心中，香港始終是一個你肯付出就有收穫的地方。
小知識
韓國時裝點入貨?
個個都話要創業，韓國衫在香港這麼好賣，到底要怎樣才可以加入成為韓國時裝零售的創業者?相信大家即使未去過韓國，都可能聽過韓國首爾時裝批發市場東大門，那里是創業者的時裝批發聖地，Ohkoreabeauty販賣的衣服都在這里入貨。
Ohkoreabeauty合夥人Tim指出，現時韓國時裝零售的經營模式有3種，一是用聯絡當地代購在香港用微信落order，不用親身到韓國入貨;另一種就是每個月去韓國一星期取貨，Oyan之前也做過。第三種則是自己長期stay在韓國，拿貨寄貨一手包辦，到貨時間款式更新，都掌握得較好。
Tim解釋，代購取貨一般來說比較穩定，但要付總數傭金約6%至10%。加上韓國的貨去得好快，有些貨一星期就斷，只有長期Stay在那邊才可以緊貼那邊的潮流，即時訂貨送貨。
東大門入貨成貓頭鷹
另一個問題是到東大門入貨一般也是晚上出動，意味著經營者需要成為「貓頭鷹」，不能有正常的作息生活。Ohkoreabeauty創辦人Oyan笑指，自己本身都不會早睡早起，因此完全適應韓國東大門入貨的作息時間，加上入貨是她喜歡的工作，對她來說，如果有正常的作息生活但要在辦公室發呆，反倒不適合。
最後就是語言問題，韓文是東大門主要的溝通語言，當地的人一般不諳中文，英語能力亦非常有限，因此語言是一個需要克服的大問題。另外，Oyan透露，韓國人特別嗜酒，那邊的批發商經常飲醉酒，他們一飲醉酒就落錯單，這點要特別留意。
(轉載來源 hkcd.com )
衣物，除了蔽體御寒，更可以表達個性，甚至是發掘每個人更多的可能性。RNC韓服網購平台創辦人之一Riyo說：
我希望我們不是賣衫，而是做時裝。
Riyo指市面上其實有好多客人原來和他們理念很相似。
過往買很多其他（風格的）衣物，是因為未有我們的出現。但當我們賣的東西合她們心水，就會聚了一班客人的支持。
正所謂物以類聚，人以群分，做自己，也許更能吸引同類。
Riyo和Stephanie除了是夫妻，更是合作經營RNC韓服網購平台的生意伙。RNC分別代表Riyo與阿詩（Stephanie的中文名），其風格為以設計大對比的衣物作配襯，再用簡單的綫條表達整體造型。兩夫婦每隔數星期就會一起到韓國入貨，回港後丈夫負責配襯及攝影，太太負責做模特兒示範穿搭，隨後再將所有貨品的照片、中英文及簡體文字的描述一一上載到自家網站。完成前期的「上架」工作，緊接要開始與潛在客人溝通、處理下單、將貨品入箱寄出等後期工作。夫妻倆雙劍合璧，另外只多請一名員工，便包辦了整個平台的營運。
他倆坦言，營運網店比實體店的工作量遠多數倍，因為實體店採購後燙好衣物掛上架就可以直接出售及收錢。但網上營運就只可靠一張相片去銷售，因此照片及描述均要多花時間處理。好多人話不如你不要搞這麼多事，做實體店買衣服回來直接掛上架就可以啦！但我們兩個堅信（網購）是大勢所趨，所以從來沒有懷疑過這concept（概念）。
(相片來源：地產站)
網店自2013年至今經營3年，兩人開初各自分別有西裝店及美甲店的正職，但Riyo指「2016年是很特別的一年，因為我們在youtube開設了自家頻道，生意額比以往增長一段距離。」夫妻從去年起每逢四出旅遊必定自提小機攝錄旅程，影片內的他們在尼斯、巴塞隆拿、日本以至首爾等地吃喝玩樂、四出遊玩，以至是搜羅質優價廉的服裝、手袋及配飾，Youtube成為了他們的私人電視台，分享一切的生活態度及時裝品味。
Stephanie笑言：
做Youtuber這個terms（詞語）我從來都形容自己是臨老入花叢，完全超齡。
當目前Youtuber的年齡層多為18歲至25歲，這對潮夫妻的出現吸引了各式80後的男女，從2016年4月開始拍Youtube片至本同年8月，Stephanie透露生意錄得最少有1倍增長，令他們對平台倍添信心，於是兩人決定拋開一切，離開打工仔的舒適圈，全力投入經營RNC。平台收入至今尚能令二人飽腹，但他們拒絕透露網站流覽量或生意額。
(相片來源：地產站)
如果單純觀察二人在社交媒體的分享，只會覺得二人醉心遊玩外地，平時熱衷打扮，天天生活至上，與朝九晚五的打工狀態相去甚遠，兩口子的自由生活難免羨煞旁人。但Stephanie解釋
打工與創業的最大分別，是我們表面有很多時間，但實際是無放工時間。做網絡的生意因為24小時營業，所以我亦要24小時工作。過去放工是『真放工』，現在則是時刻都要想辦法解決問題，並無放工時間。
Riyo就說Work life balance（工作與生活平衡）是他倆的做人宗旨，因此開心遊玩後他們亦會認真工作，收入就會用於享受生活多於儲蓄買樓。
我們對事業尚有盼望，如果買樓，就難以再像現時無後顧之憂地發展下去。
正所謂，好天要買衫，落雨天要買衫，開心要買衫，不開心更加要買衫。但其實，買入的可以遠多於一件衫，而是一種做自己的態度。如果以往的實體服飾店未能滿足到你的需求，將你的目光放眼網絡世界，可能會讓你體驗到一種新的滿足。
(轉載來源 topick )
